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Descifrando al jugador brasileño: Desbloqueando el potencial para los comerciantes

Actualizado: 28 ene

Grupo de jugadores brasileños en un torneo con un público entusiasta animando a su jugador favorito

En las vibrantes avenidas de São Paulo, un grupo de jóvenes se congrega alrededor de un smartphone, sumergidos en un apasionante juego multijugador móvil. En una cafetería cercana, entusiastas discuten en foros sobre las últimas actualizaciones de sus juegos predilectos.


Y en una modesta tienda de electrónica, un comerciante realiza un pedido anticipado del lanzamiento más esperado. El fervor por los videojuegos florece en Brasil, cuna de una nueva generación de jugadores expertos y tecnológicamente astutos.


Para aquellos comerciantes que comprenden a este público fervoroso, el creciente mercado brasileño de videojuegos ofrece un terreno fértil de oportunidades.


Los jugadores brasileños ostentan preferencias y costumbres peculiares que los distinguen de los gamers de Estados Unidos y Europa. Los comerciantes que aspiren a adentrarse en este mercado rentable deben dedicar tiempo a comprender sus pulsiones.


Según Glauber Fonseca, un carioca apasionado por los videojuegos desde hace dos décadas: "Los jugadores de aquí vibran con juegos que no son los mismos que encandilan a mis amigos en Estados Unidos. Si los comerciantes desean nuestra atención y dinero, deben conocer nuestros gustos".



¿Qué es lo que cautiva a los jugadores brasileños?


Prepárese para subir de nivel su conocimiento.

En este artículo, desentrañaremos cuatro elementos clave que definen los gustos y comportamientos propios de los jugadores en Brasil. Entender estos aspectos es crucial para desatar todo el potencial de este mercado en auge. Vamos a sumergirnos.

 


Los juegos de acción y deportivos son los reyes


A diferencia de Estados Unidos y Europa, los jugadores brasileños muestran predilección por géneros competitivos y de ritmo acelerado, tales como los juegos de acción, deportivos y multijugador. Como señala Glauber, "aquí en Brasil, títulos como FIFA, Mortal Kombat y Call of Duty son mucho más aclamados que los RPG narrativos".


De acuerdo con un estudio reciente de GamesBrazil, los juegos de acción constituyen más del 30% de las ventas, mientras que los deportivos alcanzan el 25%. Por otro lado, los intrincados RPG y los envolventes shooters en primera persona, como Fallout y Battlefield, que son éxitos en Estados Unidos, disfrutan de un atractivo mucho más restringido aquí.


Los comerciantes que atienden al público brasileño harían bien en enfocar su inventario en estos títulos cotizados de acción y deportes. Patrocinar torneos y competiciones multijugador puede ser un motor para incrementar la participación y las ventas.


Como bien dice Glauber: "Cada vez que se lanza un nuevo FIFA o Pro Evolution Soccer, mis amigos y yo organizamos torneos masivos. El comerciante que apoye estos eventos se ganará nuestra lealtad y negocio".


Al sintonizar con los tipos de juegos que seducen a los jugadores brasileños, los comerciantes pueden forjar ofertas que resuenen específicamente con este mercado.


Grupo de personas sentadas absortas en sus teléfonos móviles que simbolizan el mundo de la era digital

El gaming móvil es monumental


Con una adopción masiva de smartphones y un acceso más limitado a PC y consolas, los juegos para móviles han experimentado un boom en Brasil. Géneros casuales como los puzzles match-3, los arcades y los títulos multijugador florecen.


Marta Silva, una jugadora empedernida de São Paulo, comenta: "Juego en mi móvil camino al trabajo, durante la hora del almuerzo, en cualquier rato libre que tenga.


Los juegos móviles se adaptan perfectamente a mi ritmo de vida". Brasil es el segundo mercado más grande de juegos para móviles, con ingresos cercanos a los 2.000 millones de dólares, según NewZoo.


Los comerciantes deberían poner el foco en los juegos móviles. Es esencial contar con una variedad de tarjetas regalo y monedas virtuales para los juegos móviles más populares.


Exhibir de forma destacada los juegos móviles de moda, tanto en la tienda física como en la web, puede atraer a este segmento de jugadores brasileños. Desarrollar un sitio web o una aplicación comercial para móviles que sea fácil de usar es otra movida acertada.


Con la hegemonía de los dispositivos móviles en el escenario lúdico de Brasil, los comerciantes deben salir al encuentro de los jugadores donde ellos están: en sus teléfonos.

 


El Free-to-Play (F2P) predomina


A diferencia de los jugadores en Estados Unidos y Europa, los brasileños muestran una marcada preferencia por los títulos free-to-play (F2P) en lugar de los juegos premium. La preocupación por la piratería y los ingresos limitados hacen de los pagos por adelantado una opción poco atractiva.


Como explica Glauber: "Nadie que conozca quiere desembolsar 60 o 70 dólares por un juego. Sin embargo, invertimos con gusto en los F2P si el juego realmente nos engancha".


Esto se traduce en que las transacciones dentro del juego para adquirir elementos como skins, cajas de botín y mejoras de experiencia gozan de gran popularidad.


Los comerciantes deberían abastecerse de tarjetas regalo para compras dentro del juego y ofrecer promociones especiales para recargas. Es imprescindible resaltar los juegos descargables gratuitos por encima de los más costosos juegos físicos.


Los paquetes de tarjetas regalo junto con hardware, como teléfonos y tabletas, incentivan el gasto. En un mercado donde el modelo F2P es dominante, capturar este flujo de dinero en transacciones internas es crucial para los comerciantes. 


Grupo de jugadores brasileños socializando en una calle transformada en escenario de juego

Las comunidades de jugadores son fuertemente unidas


Contrario al fragmentado panorama de los videojuegos en Estados Unidos, la cultura de juego en Brasil se nutre de comunidades en línea estrechamente vinculadas. Grandes franquicias como FIFA, Call of Duty y League of Legends, junto con foros no oficiales y grupos de Facebook con decenas de miles de miembros, se convierten en epicentros de discusión.


Los influencers de YouTube y Twitch también comandan leales seguidores. Marta nos cuenta: "Descubro juegos nuevos gracias a mis YouTubers favoritos y converso sobre actualizaciones y consejos con mi clan en WhatsApp".


Los comerciantes astutos pueden entrar en estas conversaciones patrocinando influencers y participando en las comunidades de jugadores en línea. Promociones y regalos para miembros de foros y acciones de reclutamiento de clanes en las tiendas contribuyen a atraer visitantes.


Permitir que los influencers realicen avances de los próximos lanzamientos genera publicidad orgánica. La promoción de torneos y encuentros de juegos populares cimenta a los comerciantes como el punto de reunión de los jugadores.


Al zambullirse en el tejido social que enlaza los juegos en Brasil, los comerciantes se integran en la comunidad.

 

El creciente entusiasmo por los videojuegos en Brasil supone una magnífica oportunidad para los comerciantes de acercarse a este público tan particular. Con un enfoque adecuado en inventario, marketing y participación comunitaria dirigido al jugador brasileño, los comerciantes pueden capitalizar el impresionante crecimiento de ventas en este mercado naciente.


Es hora de potenciar su estrategia comercial para triunfar en Brasil.

 

El mercado de juegos brasileño se distingue por sus preferencias y tendencias únicas. Desde la popularidad de los títulos competitivos y llenos de acción, hasta la adopción masiva de juegos móviles y el imperio del free-to-play, los jugadores brasileños siguen su propio compás.

 

Los comerciantes que deseen prosperar en este terreno emergente deben afinar sus estrategias para resonar con la escena local. Enfóquese en juegos multijugador de ritmo rápido, destaque las ofertas móviles, proporcione opciones amplias para compras dentro del juego y sumérjase en las unidas comunidades de jugadores del país.

 

Conozca a los jugadores brasileños donde están y descubrirá una comunidad receptiva y acogedora. Después de todo, lo único que los brasileños aman más que jugar es que los comerciantes entiendan su pasión. Deje que su energía y entusiasmo impulsen su éxito.

 

 

El mercado brasileño del juego está lleno de oportunidades para los minoristas. Nuestro Newsletter trae toda la información que necesita para destacar.
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